为深入贯彻哈尔滨学院"地方性、应用型、开放式"的办学定位，落实经济管理学院"产教融合、协同育人"的人才培养理念，2025年3月10日，我院2025届金融学专业部分学生在金融专业主任刘雪峰老师的带领下，于江海证券新疆大街营业部开展了为期8周的集中实习。此次实习为学生搭建了理论联系实际的优质平台，通过“理论授课+实操演练+企业导师制”三位一体模式，助力学生将专业知识转化为实践能力。

一、实习启动

3月10日，实习团队抵达江海证券新疆大街营业部。在证券公司会议室，付敬昕总经理亲自主持实习工作布置会议，对哈尔滨学院师生的到来表示热烈欢迎。他强调，江海证券高度重视与高校的合作，希望通过此次实习，让学生真正了解证券行业的运作模式，提升专业技能。随后，付总经理委托王子彬总监担任本次实习的负责人，全面协调实习期间的各项工作。上午，各部门总监分别为学生详细讲授本部门业务，涵盖市场营销、金融产品、网络金融等多个领域，让学生对证券营业部的组织架构和业务范畴有了初步认识；下午，学生在各部门负责人的带领下，开启了充实的实习之旅。

二、实习内容与成果

（一）市场营销部：夯实经纪业务基础

在市场营销部，学生积极参与开户流程指导、客户资料整理及融资融券业务宣讲等工作。他们协助工作人员为客户办理开户手续，耐心解答客户疑问，熟悉了证券经纪业务的核心操作流程。通过整理客户资料，学生学会了对客户信息进行分类管理，为精准营销提供支持。在融资融券业务宣讲中，学生深入了解了该项业务的特点和风险，锻炼了沟通能力和营销技巧，深刻体会到客户服务在证券经纪业务中的重要性。

（二）金融产品部：深耕投研体系

金融产品部是学生接触各类金融产品的重要平台。从股票交易、融资融券等信用业务，到复杂的期权衍生品交易，学生在导师的指导下，逐步熟悉不同金融产品的交易规则和操作方法。他们参与客户风险等级评定，运用所学的金融学知识，对客户的风险承受能力进行评估，为客户提供合适的投资建议。同时，学生还负责撰写投资分析报告，通过收集和分析市场数据，对股票、债券等金融产品的走势进行预测，提升了数据分析能力和研究能力。

（三）网络金融部：创新服务模式

在网络金融部，学生主要参与线上交易平台的运营和互联网金融服务工作。他们学习制作金融短视频，结合当下热门的传播形式，将金融知识以生动有趣的方式呈现给客户，锻炼了创意策划和视频制作能力。此外，学生还接触到智能投顾系统操作与证券数据分析，了解了大数据和人工智能在金融领域的应用，感受到互联网金融给证券行业带来的变革。通过实际操作，学生掌握了线上金融服务的流程和技巧，提升了在数字化时代的适应能力。

三、实习成效

通过8周的实习，学生们在专业技能、职业素养和团队协作等方面都取得了显著进步。在专业技能上，他们熟悉了证券营业部各主要部门的业务流程，掌握了证券经纪、金融产品营销、互联网金融服务等方面的实操技能，加深了对金融理论知识的理解和应用。在职业素养上，学生们学会了遵守企业的规章制度，培养了严谨的工作态度和责任心，增强了沟通能力和抗压能力。在团队协作上，学生们与同事和导师密切合作，共同完成各项任务，体会到团队的力量和重要性，提升了团队协作能力。

同时，此次实习也得到了江海证券新疆大街营业部的高度认可。王子彬总监表示，哈尔滨学院的学生综合素质高，学习能力强，能够快速适应工作环境，在实习中表现出色。他希望今后能共同培养出更多适应证券行业发展需求的高素质人才。

本次实习是我院落实产教融合、加强实践教学的重要举措，取得了圆满成功。通过与江海证券的合作，为学生提供了优质的实习平台，实现了学校与企业、理论与实践的深度融合。今后，我院将继续秉持哈尔滨学院的办学定位和精神，不断深化与金融企业的合作，拓展实习基地和实践教学资源，优化人才培养方案，提高人才培养质量，为地方经济社会发展输送更多具有创新精神和实践能力的金融专业人才。

哈尔滨学院经济管理学院

2025年5月11日